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集成吊頂廠家如何與加盟商處理好關(guān)系

發(fā)布日期：2017-07-11
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作者：中山歐陸美居

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集成吊頂廠家與代理商可以說是相互依存的伙伴。廠家的成功，離不開經(jīng)銷商對市場和品牌的成功運(yùn)作;而經(jīng)銷商的發(fā)展壯大，同樣也離不開廠家的支持和幫助。雖然如此，但廠商矛盾是始終都會(huì)存在的，如何處理好雙方關(guān)系也備受行業(yè)關(guān)注。

1.學(xué)會(huì)換位思考

集成吊頂廠家換位思考才能了解經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意圖和部署。市場精耕細(xì)作已是廠家不得不面臨的選擇，作為經(jīng)銷商一定要清楚市場發(fā)展的趨勢，配合廠家進(jìn)行市場的精耕細(xì)作，作為商家如何合理的壓縮自己的運(yùn)營成本是經(jīng)銷商的事，廠家無義務(wù)幫代理商承擔(dān)高出平均成本的不合理成本。

2.互相信賴

對于一個(gè)著眼于長遠(yuǎn)利益的集成吊頂廠家，目的是與經(jīng)銷商建立信賴關(guān)系、使經(jīng)銷商能夠?yàn)橛脩籼峁┯懈偁幜Φ漠a(chǎn)品和長期的、有保障的、完善的售后服務(wù)，從而鮮明地突出雙方的品牌形象。這種廠商關(guān)系在遇到市場變化或其中一方遇到困難時(shí)，可共同抵御風(fēng)險(xiǎn)，渡過難關(guān)，目前國外的這一做法在國內(nèi)許多行業(yè)已漸被接受。

3.與經(jīng)銷商人員打成一片

集成吊頂廠家必須明白和經(jīng)銷商人員建立良好的合作關(guān)系是廠商合作良好的標(biāo)志之一，同時(shí)和打交道廠商最多的也是經(jīng)銷商人員，和他們搞好關(guān)系，他們才可能盡最大努力為自己搞好服務(wù)。

集成吊頂廠家要與經(jīng)銷商相互信任，互通渠道，只有這樣才能帶來市場永續(xù)的經(jīng)營，永續(xù)的經(jīng)營必將帶來雙方恒久的利益，從而實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享的一體化經(jīng)營。

集成吊頂圖例.jpg