家居建材的微利時代 集成吊頂如何突破市場淡季

2011年的家居行業(yè)，受地產(chǎn)市場的限購令、人民幣升值、國際經(jīng)濟因素等市場影響，終端市場較去年同期有明顯的回落，出口減少、各種原材料、生活用品價格大幅漲價，家居建材市場利潤有所變化，家居建材市場逐漸進入微利時代。集成吊頂從第一款產(chǎn)品問世到現(xiàn)在，經(jīng)歷了6年時間。作為一個新興行業(yè)，在其高速發(fā)展的同時，也正在進入品牌混亂期，同時品牌、品質(zhì)、價格也進入了發(fā)展同質(zhì)化，在家居行業(yè)大環(huán)境的影響下，<a href="http://www.gzoulu.com/" style="text-decoration: none; color: rgb(104, 104, 104);集成吊頂的微利時代也到來了。

圖：歐陸精工吊頂南寧分公司總經(jīng)理林炳光

對于集成吊頂微利時代的到來，歐陸精工吊頂南寧分公司總經(jīng)理林炳光表示，“原材料的不斷漲價對歐陸的影響不大，因為歐陸一直都是保持微利運營，從盈利這個層面上說歐陸的變動不會很大。但是從整個行業(yè)看，微利時代的到來加速整個市場的洗牌。一些服務(wù)和質(zhì)量經(jīng)不起考驗的企業(yè)就會因此而被淘汰掉?！?/span>

2011年即將結(jié)束，集成吊頂行業(yè)各企業(yè)想盡各種招數(shù)為2012年積蓄更多的力量：促銷，品牌宣傳，制定發(fā)展策略等等。如何在家居行業(yè)大市場淡季背景下突破是一個值得思考的話題。

一、保持產(chǎn)品品牌和質(zhì)量

只有企業(yè)的品牌信譽和質(zhì)量有口皆碑，客戶才會放心向你購買。產(chǎn)品質(zhì)量這方面就需要企業(yè)嚴格把關(guān)。歐陸精工吊頂在談?wù)撈放茣r也說到，“品牌的力量不可小覷，品質(zhì)與服務(wù)時企業(yè)好壞的標志，更是客戶信心的保證。市場大品牌，有很大的號召力和影響力。”

二、完善的客戶服務(wù)

企業(yè)的服務(wù)流程需要完備執(zhí)行?？蛻糍徺I產(chǎn)品，服務(wù)態(tài)度，服務(wù)的質(zhì)量，服務(wù)的創(chuàng)新都是影響客戶對企業(yè)品牌的看法，是集成吊頂企業(yè)要具備的重要條件。

三、企業(yè)品牌的外部宣傳推廣了

在大家居的新時代，“酒香不怕巷子深”的說法已經(jīng)過去了，積極在渠道上推動“品牌營銷”，讓品牌推廣給目標群體帶來更強的沖擊和感染，逐漸積累價值資源。

四、品牌聯(lián)盟是家居行業(yè)的趨勢

品牌聯(lián)盟是一種新的發(fā)展方向，林炳光認為“品牌聯(lián)盟經(jīng)過一段時間的發(fā)展之后不斷成熟，對市場的發(fā)展和凈化有一定意義的?！笔紫龋诖蠹揖拥奈⒗麜r代，品牌聯(lián)盟確實是一個很好的發(fā)展方向，無論是人員經(jīng)費還是活動經(jīng)費都在一定程度上節(jié)約成本。其次，在一個品牌聯(lián)盟中，公信力比單個品牌要高得多，活動的力度也比單個品牌要更具影響力，宣傳的力度也不言而喻。再次，消費者受惠的程度更高些，消費者也更樂于接受這樣的優(yōu)惠度高消費形式。

五、家居行業(yè)電子商務(wù)提供一個新的發(fā)展方向

家居行業(yè)的淡季決定了家居企業(yè)必需尋求多元化商務(wù)平臺，電子商務(wù)的低成本和商務(wù)交易的便捷性使之成為家居行業(yè)的新發(fā)展方向，吊頂行業(yè)也不例外。林炳光表示：“在多元化的社會，任何形式的商務(wù)平臺都有他存在的理由。此外新生代客戶的不斷形成，80后、90后的客戶群體逐漸占據(jù)主流地位，市場發(fā)生了很多的變化，為了適應(yīng)新的變化，歐陸也在不斷探尋新的經(jīng)營方式和合適的商務(wù)平臺。” 

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