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賣產(chǎn)品？不如賣思想---集成吊頂廠家營銷之路

發(fā)布日期：2017-07-11
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作者：中山歐陸美居

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當(dāng)今時代，<span style="font-family: 宋體; color: rgb(0, 176, 240);集成吊頂廠家除了挖掘需求，在品牌與產(chǎn)品之間的不斷競爭，企業(yè)的越發(fā)需要看重的是營銷手段的競爭，在行業(yè)內(nèi)很流行的一句話，初級的企業(yè)賣產(chǎn)品，中極的企業(yè)賣服務(wù)，高級的企業(yè)則是賣思想，是的，對于集成吊頂廠家來說，要想想高端領(lǐng)域開發(fā)，現(xiàn)行需要做的是賣思想。

對于一個集成吊頂廠家來說，賣產(chǎn)品是最終的目的，賣服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷量，提升品牌意識，賣思想這是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針，是核心。集成吊頂廠家要想提升團隊的營銷水平，就需要通過賣服務(wù)實現(xiàn)品牌溢價，在目標(biāo)消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務(wù)可以彌補核心產(chǎn)品上的不足。

典型的服務(wù)內(nèi)容包括操作指南、故障診斷指南、咨詢或升級服務(wù)、客戶培訓(xùn)、維修保養(yǎng)等。但這套保障系統(tǒng)并不是靠銷售人員的力量達成的，而是靠系統(tǒng)、靠制度，從而最大限度地發(fā)揮核心產(chǎn)品的功效。
　任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已，作為集成吊頂廠家的營銷人員，就是要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，設(shè)計出在某個方面超越才是最重要的。一旦客戶認同了這種觀念，也就認同了本企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結(jié)出來的統(tǒng)一的“賣點”。

要讓消費者買你的思想，認同你的企業(yè)觀，價值觀，那么還怕沒有消費者買你的集成吊頂嗎？

集成吊頂圖例.jpg