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集成吊頂廠家為什么應(yīng)該維護好經(jīng)銷商渠道

發(fā)布日期：2017-07-11
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作者：中山歐陸美居

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集成吊頂廠家除了要維護好客戶渠道，經(jīng)銷商的那條渠道也是非常重要的，在一定意義上說，經(jīng)銷商渠道的維護比開發(fā)更重要，可以從以下幾點就能說明問題。

1.經(jīng)銷商維護更省錢

相對經(jīng)銷商的開發(fā)，維護是更加省錢的，因此經(jīng)銷商初期開發(fā)是需要投入大量資金的，比如集成吊頂廠家內(nèi)外部軟硬件的配套、業(yè)務(wù)人員的招聘培訓(xùn)、廣告的宣傳投放、招商人員的舟車食宿等等，這些費用成本都應(yīng)分攤到渠道開發(fā)之列，而再維護上，費用卻不需要那么昂貴，這是很多集成吊頂廠家容易忽略的問題。

2.經(jīng)銷商維護更省時

就像上一點所說的，單純經(jīng)銷商開發(fā)的是一件長期耗時的工作，即便是集成吊頂廠家已經(jīng)開發(fā)到經(jīng)銷商，如果是從前未涉足集成吊頂這行業(yè)，廠家就需要花費更多的人力物力去做培訓(xùn)，還要經(jīng)過反復(fù)溝通接觸才能正式“上崗“，維護經(jīng)銷商則不需要。

3.經(jīng)銷商維護更有效

集成吊頂廠家新開發(fā)的經(jīng)銷商具有很大的不確定性，在整個銷售過程都很難把握，相反單純維護經(jīng)銷商就更加有效，因為老經(jīng)銷商對集成吊頂整套經(jīng)營模式已經(jīng)輕車熟路，在本地區(qū)域已經(jīng)占領(lǐng)了較大市場。

因此從某一角度說經(jīng)銷商的維護是比開發(fā)更重要的，但這并不意味著開發(fā)就不重要，集成吊頂廠家也要注重招商工作，那么該如何開展集成吊頂招商工作（鏈）呢？詳情趕緊點進去漲知識把！

集成吊頂圖例.jpg