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集成吊頂門店表現(xiàn)效果的短板

發(fā)布日期：2015-09-11
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作者：中山歐陸美居

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消費者通常會根據(jù)門店的第一印象而選擇要不要購買商品，常常憑借進店的第一感覺來判斷一個集成吊頂品牌的影響力，如果門店看起來比較凌亂，消費者對其印象較差，通常交易很難成功，所謂“一屋不掃，何以掃天下”。

集成吊頂廠家

因此標準門店建設是商家盈利的基礎。似乎有的商家仍然沒有轉(zhuǎn)變觀念，因此在門店效果上表現(xiàn)為如下問題：

一是片面追求單位面積產(chǎn)量，結果整個展廳被擠滿了貨品，全然出不了效果;

二是能注意到擺場不能過滿，卻沒有注意到公共空間的規(guī)范，尤其是進門處(包括前臺)、收銀臺周邊的修飾與整潔;

三是產(chǎn)品擺放錯位，主要體現(xiàn)在功能區(qū)域產(chǎn)品搭配不合理;

四是滯銷產(chǎn)品，老產(chǎn)品，沒有及時更換;

五是飾品風格與產(chǎn)品風格，空間氛圍不兼容。

目前，一級市場經(jīng)銷商和所有的廠家對飾品軟裝已經(jīng)相當重視，但在縣域城市能做到衣柜飾品統(tǒng)一、飽滿的幾乎很少，這就顯得沒有品質(zhì)感與生活感;六是導購員團隊素質(zhì)偏低，欠缺產(chǎn)品知識，銷售技巧，團隊協(xié)作能力較差，沒有凝聚力與向心力。

處于大城市邊緣的縣城經(jīng)銷商常常抱怨說，我們離大城市只要一二小時的距離，客單量大的優(yōu)質(zhì)客戶都有私家車，他們轉(zhuǎn)身就到大城市去了，這固然有大城市高端大型賣場的吸引力。但是事實上，為何未能吸引顧客，為何未能留住顧客，還是需要從自身找原因，店面效果不盡如人意或為首因。

相關服務問題則是主因。換句話說，即使因為店面效果不如人意，我們也可以因我們的主動出擊，針對性服務分得一部分銷售份額;即使在銷售中沒有取得份額，但也可以從集成吊頂運輸、安裝、清潔保養(yǎng)、維修中“分得一杯羹”。

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